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宝马汽车市场营销战略获取精准用户的“秘籍”

时间:2021-02-23 作者:stone
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市场营销战略的制定和实施是为了满足消费者需求而指定的。汽车作为现代人们生活的刚需品以及身份的象征,汽车市场营销战略如何才能满足不同购买者对于汽车产品和品牌的溢价需求呢?本文我们就从宝马汽车市场营销战略来介绍下。

  汽车企业进行市场营销的原因分析

  1.找到与了解消费者的需求

  现代市场营销观念主张市场营销应以此消费者为中心,汽车企业也只有透过符合消费者的需求,才能构建与实现汽车企业目标。所以,找到与了解消费者的需求是市场营销的首要功能。

  2.指导企业经营战略决策

  企业经营战略决策准确与否是企业成败的关键。企业要谋得存活与发展,更为关键的是准备经营战略决策。企业透过市场营销活动,研究市场营销外部环境的动向,认识消费者的需求与欲望,分析竞争者的现状与发展趋势,融合自身的资源条件,指导企业于产品、定价、销售、推销与服务等方面作出适当的、自然科学的精确决策。

  3. 稳定现有市场,开拓新市场

  企业市场营销活动的另一功能就是通过对消费者现在需求和潜在需求的调查、了解与分析,保持和稳定现有市场,充分把握和捕捉市场机会,积极开发产品,建立更多的分销渠道及采用更多的促销形式,开拓新市场,増加销售。

  4. 极大限度满足消费者的需要

  满足消费者的需求与欲望是企业市场营销的出发点和中心,也是市场营销的基本功能,企业通过市场营销活动,从消费者的需求出发,并根据不同目标市场的顾客,采取不同的市场营销策略,合理地组织人力、财力、物力等资源,为消费者提供适销对路的产品,搞好销售后的各种服务,让消费者满意。

  宝马汽车市场营销战略与分析

  1.产品战略

  虽然宝马一般在人们的心目中往往是豪华轿车,是少数大老板、经理高管的坐骑,但宝马也分为不少种类的车型,每个车型都有自己的特色、用途。

  根据营销产品整体概念,宝马的产品可以分为潜在产品、延伸产品、期望产品、形式产品、核心产品。其中宝马7轿车一方面突出豪华、大气、富贵和优雅的特征,另一方面它在配置方面也是齐全的,所以技术也是更好的,可以当之无愧的作为宝马汽车的核心产品。

  对于延伸产品来说,5系和3系价格相对较低,与7系相比较有巨大的差别,因此,5系和3系都可作为期望产品。此外,宝马还向消费者提供一些零配件、维修保养、部件升级等售后服务,这些就是无形的产品延伸。

  2.定价战略

  宝马作为德国车,作为新引进中国市场的车辆,根据不同车系、不同配置在价格方面都实施不同的定价战略。如,新5系的入门价格一定会控制在50万元以内,宝马6系做为经典跑车,面向的是更高端人士,动力配置也拥有其他车系所没有的东西,因此定价为91万~187万不等。

  3.分销战略

  在试探期,一方面,外资跨国巨头们纷纷寻找中方合作伙伴,另一方面,中方合作伙伴也借外资之手,实现了原本不可能完成的企业兼并和重组工作。

  在稳定扩充期,设立四位一体的宝马专卖店、全程地延伸宝马公司的品牌、文化和价值,把代理商网络发展作为工作的重点。为了更好的满足日益增长和多样化的客户需求,宝马快速发展各地授权经销商,拓展全国销售和服务网络。

  面对市场拓展带来的种种问题,宝马应该把经销商的合理利益放在首要位置,制订营销策略的出点;给经销商提供销售支持;汽车厂家要保持和经销商之间良好的沟通,以加强彼此之间的信任,同时在重点省份或重点市场都设有代表处,来进行经销商的日常沟通和管理,但要避免导致营销总部和基层经销商之间的沟通不充分而出现经销商在执行厂家政策时出现走行。

  4.促销战略

  找寻合作伙伴,举办各色各样的活动,如拍卖会、商场拍车。让消费者能详尽地认识宝马这个品牌,让品牌形象深入人心。宝马在中国已是认定的杰出品牌,宝马已是一个百年老品牌,上方的十字标志飞机的螺旋桨,添加的蓝色和白色标志着蓝天白云,这充份传达了宝马对于天空的怀念,现在亦标志着宝马的腾飞,亦象征了宝马绝不惧艰难、继往开来、自强不息、与时俱进与敢为天下先的品牌精神,除此之外反映成功人士消费者的品味与理念。这些内容添加到广告之中,足以震惊公众。

  将宝马的性价比充分的体现出来,虽然宝马原先特有的技术现在很多其他品牌也拥有了,但总体上还是占有很大质量优势,同其他车进行比较,展现出你无我有,你有我优,让消费者深深感受到花重金买了一辆宝马值得。

  汽车市场营销战略需注意什么

  ①起点不同,传统观念是在产品生产出来之后才开始经营活动,而市场营销观念则是以市场为出发点来组织生产经营活动。

  ②中心不同,传统观念是以卖方需要为中心,以产定销,而市场营销观念则是以市场需要为中心,以销定产。

  ③手段有所不同,传统观念主要使用广告作为促销手段,因而市场营销观念亦提倡透过行销混合的手段,实实在在地在为顾客着想。

  ④终点有所不同,传统观念是把产品销售量赚取利润作为终点,因而市场营销观念亦把利润看做是顾客需求获得符合之后愿付出 的回报。
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